「影響力の武器」というまぁまぁ有名な本がありまして、それを転職活動につかうとどうなるかという話。実際に採用する側もこういうことで左右される。
理由付け
志望動機そのものだが、大した理由でなくてもいい。理由があることそのものが大事。過去の自慢話した後に「なので御社にも貢献できると思ったんです」でいい。
返報性（reciprocation）
何かお土産を持ってく。交渉の現場では、「いい情報」。競合他社の採用現場の状況がわかるといい。やりすぎると秘密の漏洩になるのでほどほどに。
希少性（scarcity）
他社での採用活動が進んでいるように見せると、早く決めなくちゃいけないと思う。
権威（authority）
いわゆるアレオレ詐欺。前職ですごい仕事をしていると思わせる。実際にやっていれば素直に「分かりやすいラベル」でアピールする。
コミットメントと一貫性（consistency and commitment）
一般的な交渉事では、小さな合意を相手から引き出して、「やっぱりヤメ」ということができなくなるようにする。採用の現場では、面接とは別に面談をお願いして、「次の約束」を細かく取りつける。何度も会ってるということ自体が「正式採用間近」に見える。逆に急にアポが取りづらくなったら、「一貫性」を保つために、最終結論もNGの見通しが高い（これは、普通の営業現場でも同じ）。
好意（liking）
そもそも、御社のことが好きですということは最低限言う。
社会的証明（social proof）
本出してたりすると分かりやすい。原稿料が安くてもいいので、共著で何か執筆しているとAmazonに著者として名前が載る。
